深化专业赋能 驱动价值增长｜启航创智举办营销体系专项能力提升培训，凝聚发展合力

      为系统提升营销团队专业素养，强化客户全周期服务能力，启航创智圆满举办了“营销体系专项能力提升”主题培训。本次培训面向全体内贸与外贸业务人员，旨在通过体系化的内部知识传导与实战技能淬炼，推动团队从“销售产品”向“提供解决方案与专业价值”的战略性转变，为公司引领深远海装备产业高质量发展注入强劲的底层动力。本次赋能计划坚持“从实战中来，到实战中去”的核心原则，特邀公司内贸体系三位核心业务骨干，以他们历经市场淬炼的宝贵经验为蓝本，系统化拆解客户价值创造全链路的关键模块。

方案价值构建与专业信任塑造 

      内贸部张志轩深度分享了如何将复杂技术转化为客户认同的战略价值。他重点剖析了在方案设计中，如何直击客户深层运营痛点与发展愿景，构建兼具前瞻高度与落地可行性的系统性解决方案。其分享的核心在于，通过严谨的逻辑、精准的数据与清晰的价值可视化，在专业对话中构建不可替代的信任基石，实现从价格沟通到价值共鸣的跃升。

卓越客户关系的深度经营与升华

      内贸部侯文雅以荣获客户赠予的锦旗为典型案例，进行深度教学剖析。她完整还原了从需求洞见、信任铺垫到超预期交付的全周期服务脉络，生动诠释了如何将每一次触点沟通，转化为深化关系、创造附加价值的契机。本模块深刻揭示了 “销售的本质是解决客户问题，而非推销产品” 的核心哲学，并分享了在复杂项目中实现个人能力突破与职业成长的路径，树立了价值服务的新标杆。

市场洞察与开发策略互动研讨

      内贸部李伟平创新采用“实战问答与互动研讨”的形式，抛出市场开发中的关键挑战与核心命题，引导在场同事积极提问。多位同事围绕市场开拓中的真实瓶颈发起提问，其针对每一个具体问题，结合自身丰富的实战经历，提供了清晰、直接且极具操作性的解答与策略思路。并以个人亲历的成功案例与深刻反思为佐证，将销售方法论转化为具体可感的行动指南，其分享风格与精准的问题解决思路，为同事们提供了宝贵的经验参照。

      作为深耕海洋科技领域的高新技术企业，深知在产业深化竞争时代，组织学习能力与知识管理能力是构建持久竞争优势的核心。本次专项赋能，正是公司系统化进行内部知识资产沉淀与转化的关键实践。它将散落于个体的宝贵经验，萃取、结构化为可传承、可复制的组织能力资产，标志着公司在打造 “自我进化型”学习组织的道路上迈出了坚实一步。

      未来，公司将持续完善“训战结合”的赋能体系，构建更加开放、活跃的知识分享生态，营造 “崇尚实战、乐于分享、共赴卓越” 的组织氛围，确保每一位奋斗者的智慧都能照亮团队前行的道路，共同承载起海洋强国建设的时代使命。

      源于实战，成于系统，归于价值。此次营销体系专项赋能计划，不仅是一次成功的团队能力淬炼，更是启航创智构建面向未来核心竞争力的生动注脚。公司将继续深挖内部智慧富矿，以更精锐的团队、更系统的能力、更共生的理念，服务全球客户，共同探索蔚蓝疆域的无尽可能，为海洋经济的繁荣与发展贡献坚实而卓越的“创智力量”。